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豐胸產品媒體投放策劃案
作者：非鳥非魚 時間：2004-1-31 字體：[大] [中] [小]
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關于豐胸產品的反季節營銷的想法
“***” 媒體投放策劃提案
關 于： “505神功健乳罩”媒體廣告投放策劃作業
任務說明： 背景分析、市場分析、媒體策略、媒體選擇
背景分析：
古希臘的哲學家認為，女性勻稱、和諧、莊重的曲線美是生命的奇跡，而豐滿、健康的胸部是女性魅力的表現。所以，女性對待豐胸，骨子里就有一份揮之不去的情感。胸部不僅是女性的重要性征，也與女性的健康、生活、自信等因素密切相關。
市場分析：
消費人群定位 消費群主要是18-35歲的中青年女性。她們根據自己的需要有針對性的選購。購買時會比較各品牌的產品，并詢問他人，消費已趨于理性。在她們心目中，健康就意味著美麗。
不管是目標消費群還是潛在消費群，對健康的希望和追求都可以歸納為“快速、持久、由內到外”。505應瞄準這種心理進行有效的整合傳播。
產品分析 1、包裝。（略）2、價格。（略）3、功效。“***”獨具健乳、豐乳、美乳三大功能，其市場潛力占據優勢，因此在進入湖北市場前期的市場推廣尤為關鍵。（略）
銷售渠道分析
渠道在區域上，以***作為樣板市場，輔帶*****地市，以點帶面，覆蓋整個**主要市場。
****區，主要大型商場專柜，藥店待選。
針對******的特殊的消費人群，在賣場有KT板、海報、吊旗擺放以及產品陳列應有序、醒目，紙貨架整潔。
廣告一經播出，***區賣場需要終端人員的促銷跟進。
市場展望
*****，經濟發展快速，人均收入中等，消費能力強。其消費市場潛力巨大，具有很大的經濟開發價值。
媒體策略：
以“悄然一冬，驚艷一變”為主題展開營銷。
建議本產品在廣告宣傳攻略上可從兩方面入手，一是整合電視、報媒等傳統媒體進行“空中打擊”，營造大品牌宣傳攻勢，另外則以終端“包裝”——專柜形象展示，促銷活動等，展開“地面攻勢”。兩者雙管齊下，開創良好的銷售局面。
媒體分析：
針對目前市場上同類產品在報媒投放較多，有廣告投放的品牌有：*****等。各大醫院及美容中心都以報紙為根據地開展廣告攻勢，電視上僅以專題或非主媒體廣告形式出現。
經過一線市場調研和類似產品經銷商訪談，發現豐胸產品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經過眾多商家掠奪性的開發和推廣，現犯有五道內傷：
1） 信任危機。由于成分復雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對豐胸產品產生懷疑。
2） 品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。
3） 廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。
4） 成分論泛濫。
5） 手術整形，術后病發癥較多，讓愛美女士望而卻步。
媒體策略：
綜上，建議避開鋒芒，擇優選擇，整合投放。